Ürünlerimi İngiltere Pazarına Nasıl Satabilirim? Nasıl İngiltere’ye İhracat Yapabilirim?

Öncelikle İngiltere pazarı neden önemli? Bu konuya değinmek istiyorum.

İstatistiklere göre, Birleşik Krallık, 2021’de 118 milyar ABD doları gelirle e-ticaret için dördüncü en büyük pazar olmuştur ve bu durum Birleşik Krallık’ı, Almanya’nın önüne ve Japonya’nın arkasına yerleştirir. 4.büyük pazar olması Birleşik Krallığı daha da önemli kılar.

Birkaç madde de İngiltere Pazarına açılmanın faydaları;

  1. Türkiye ile arasındaki e-ticaret anlaşması gereği gümrük vergisi ödemeden ürünlerinizi UK pazarına getirip satışını yapabilirsiniz.
  2. E-ticaret alanında 4. büyük pazardır.
  3. İngiltere e-ticaret pazarı %12’lik bir artışla 2021’de dünya çapındaki %29’luk büyüme oranına katkıda bulundu.
  4. 2020’de, Birleşik Krallık’taki insanların %87’si son 12 ay içinde çevrimiçi alışveriş yaptı ve bu oran son 11 yılda ülkedeki en yüksek çevrimiçi satın alma penetrasyon oranı haline getirdi.

(Bu rakamlar Statista verileridir) Yukarıdaki verilere bakacak olursak İngiltere pazarı e-ticaret için çok önemli bir pazardır.

Peki, İngiltere’ye nasıl ihracat yapabilirim?

İngiltere para biriminin değerli olması ve insanların döviz olarak gelir elde etmek istemesi son zamanlarda markaların/kişilerin İngiltere’ye olan ilgisini artmasının sebeplerinden biri. İngiltere’de şirket açmak, ürün satışı yapmak sandığınız kadar zor bir işlem değil.

Türkiye’de bir şirketiniz var ve online olarak ürünlerinizi satıyorsanız İngiltere’de de bunu yapabilirsiniz. Öncelikle İngiltere’de bir şirket açmanız gerekmektedir. İngiltere’de şirket açabilmek için de herhangi bir yatırım maliyeti/sermaye sınırı yoktur. Bir muhasebe şirketi ile anlaşarak çok uygun fiyatlara İngiltere’de sermaye sınırı olmadan şirket açabilir ve ürünlerinizi satabilirsiniz.

Öncelikle yapmanız gereken şey; bir muhasebe şirketi ile anlaşarak şirketinizi açmak. Limited şirketi açmanızı tavsiye ederim. Şirketinizi kurduktan sonra sanal pos ve kargo anlaşmalarınızı yapmanız gerekmektedir. (Sanal pos, kargo anlaşmaları gibi konuları daha sonraki yazımda detaylı olarak anlatacağım) Ardından internet sitenizden ya da pazaryerleri aracılığı ile ürünlerinizi satmaya başlayabilirsiniz.

Sektörünüze göre İngiltere’de hedef kitlenizi araştırmalı ve buna uygun pazaryerlerine giriş yapmalısınız. İnternet’te hedef pazarınızla ilgili çok detaylı bilgiye erişebilir ve hedef kitlenizi araştırabilirsiniz.

İngiltere’de Depo Tutmalı mıyım? Siparişler de Türkiye’den ürün Gönderebilir miyim?

Tabii ki Türkiye’den gönderebilirsiniz. Ancak bu size kargo maliyeti olarak yansıyacaktır. Benim tavsiyem İngiltere’de bir depo tutmanız ve siparişleriniz de ürünlerinizi İngiltere’deki deponuzdan tüm Birleşik Krallığa gönderimini sağlamak olacaktır. Eğer İngiltere’de bir depo tutamıyorsanız Fulfilment servisi veren şirketler ile de anlaşabilir tüm bu depo kiralama, personel gibi maliyetlerden de kurtulabilirsiniz.

Lojistik firması ile anlaşarak ürünlerinizi İngiltere’deki deponuza ve ya anlaştığınız Fulfilment şirketine gönderebilirsiniz. Genelde Fulfilment servisi veren şirketlerin çalıştığı ve ya anlaştığı Lojistik firmaları oluyor.

İngiltere’nin Türkiye ile olan e-ticaret anlaşması gereği gümrük vergisi ödemezsiniz. Ancak sizden bir KDV alınacaktır. İngiltere’de standart KDV oranı çoğu ürünler ve servisler de %20’dir. Bazı ürünler ve hizmetler de indirimli oran %5dir. Örneğin; çocuk araba koltuğu, ev enerjisi gibi. Çoğu gıda ürünlerinde ve çocuk giyiminde(bazı ürünler dahil değil) KDV oranı %0’dır. Standart KDV oranı 4 Ocak 2011’de %20’ye yükseltildi (%17,5’dan).(Gümrük anlaşmaları, vergiler gibi konulara sonraki yazılarım da çok daha detaylı değineceğim).

İngiltere’ye E-İhracat Yapmak İçin Bilinmesi Gerekenler

  • Birleşik Krallık’ta tekstil ve spor gibi ürünler online ticarette en çok satılan ürün kategorileridir. Ve bunu seyahat ve ev eşyaları gibi kategoriler takip ediyor.
  • İngiltere’de tekstil için yapılan alışverişlerin yüzde 70’ten fazlası online alışveriş ile yapılıyor.
  • Statista 2022 verilerine göre Birleşik Krallık’ta en popüler ödeme yöntemi %49 ile PayPal ödeme yöntemidir ve bunu %37 ile kredi kartı / banka kartları takip etmektedir. Bu nedenle İngiltere’de şirket kurmanız oldukça önemli çünkü; PayPal’i kullanabilmeniz için İngiltere’de bir şirketinizin olması gerekmektedir.
  • İngiltere’de kargo gönderim ücretleri ürününüzün ağırlığına ve anlaşacağınız kargo şirketine göre değişmektedir. DPD, Royal Mail ve Hermes(Yeni adıyla Evri) en çok kullanılan kargo şirketleridir.
  • Birleşik Krallık’a e-ihracatta gümrük vergisi muafiyeti vardır.

Son olarak bir tavsiye:

Neden Amerika değil de Almanya, İngiltere gibi ülkelere e-ihracat yapmalıyım?

Eğer pazarlama bütçeniz yüksek değil ise Almanya, İngiltere gibi ülkeleri ürünlerinizi satmak için seçmenizi tavsiye edebilirim. Evet, Amerika internette ürün satışı açısından çok daha iyi bir ülke. Ancak eğer pazarlama bütçeniz yüksek değilse Amerika’da diğer e-ticaret şirketleri ile rekabet etmeniz çok zor. Rekabetin bu denli yoğun olduğu bir ülkede hayatta kalabilmeniz zor. Bunun yerine rekabetin daha az olduğu ve potansiyeli olan Almanya ve İngiltere gibi ülkelerde başlamanız sizin için daha faydalı olacaktır.

Birleşik Krallık pazarına açılma, Fulfilment, Gümrük vs konularında daha fazla bilgi almak isterseniz bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Sosyal Medya, Dijital Pazarlama, WordPress, Shopify ve Yurtdışı E-ihracat dünyasından güncel bilgi ve ipuçları için beni sosyal medya platformlarından takip etmeyi unutmayın 🙂

Sonraki yazımda görüşmek üzere!

ilknur
Dijital Pazarlama Danışmanı & Eğitmen